当腰部达人成为“中流砥柱”，我们需要关注什么？

近年，众多腰部达人声量渐起，逐渐被用户和品牌“看见”。

对于品牌来说，优质的腰部达人粉丝粘性好、创作者群体体量大，合作性价比很高。对于用户来说，优质的腰部达人往往活跃度高、作品形式丰富、与粉丝的互动更多。

一手连接用户，一手连接品牌的腰部达人，在平台“润物无声”的“推波助澜”下，逐渐成为了内容平台的“中流砥柱”。

作为各平台内容赛道的“中坚力量”，腰部达人是头部达人成长的“必经阶段”，是品牌主眼中高ROI的“有力保证”，他们凭借自身的才华和坚持为社交媒体和粉丝们打造出了百花齐放的盛况。

因为看到了腰部达人的价值，克劳锐推出了2023年度「金腰带」评选，旨在表彰在2023年中辛勤创作，并获得一定成果的腰部达人。作为对他们一年中坚持和成长的认可，希望能为他们进一步释放商业价值助一臂之力。

发展快、粘性高、商单多

腰部达人，在行业中最被普遍认可的划分标准是粉丝量，他们是粉丝量介于头部和尾部之间（不同平台的划分阈值有所区别）的达人。

他们是从尾部梯队脱颖而出的，具备“旺盛”的成长力，欣欣向荣的团体。无论是内容营销还是带货能力，腰部达人都具备一定的影响力及商业价值。

双十一期间，克劳锐《2023双十一购物节消费观察报告》数据显示，抖音、小红书、微博的腰部和尾部达人贡献了双十一的大部分声量，腰部KOL逐渐成为内容平台的重要支撑力量。

不仅数量占比大，平台的政策扶持和分发机制，也使得腰部达人有了更多创造爆款的机会。

@超爱玩的小凡凡 是快手的一位生活记录区达人，虽然目前粉丝为84万，但爆款视频数已经超过15个。据克劳锐了解，快手上，类似于@超爱玩的小凡凡 在2023年输出的视频爆款超过15个的腰部达人，目前多达上百个。

图源快手

类似的账号在其他平台上也广泛存在，例如抖音平台上，爆款视频数大于60但粉丝量为52万的@乱世（原神） ;B站平台上，爆款数超过30，粉丝量仅为12万的@浪浪山小蛋仔 ;小红书平台上，萌宠领域的@超超与核桃 粉丝量10万，但爆款数超过50……大量腰部达人在2023年爆款作品频出。

图源小红书

与头部达人相比，腰部达人虽然粉丝数量不占优势，但据「蝉妈妈」数据平台显示，2023年腰部达人平均互动量相比较2022年上升5.9%，增速高于头部达人。

良好的粉丝互动及粉丝粘性是腰部达人的显著优势，特别是垂直内容类腰部达人。相对于头部达人，他们的作品互动和粉丝粘性表现甚至更加稳定，作品内容与粉丝兴趣匹配度也更高。

粉丝粘性高、内容爆款多的特点为腰部达人带来了更多的商单机会。

实际上，积极与腰部达人合作已不是什么“新鲜事”。观察完美日记的发展史，其初期“少量明星+众多中小型KOL+素人用户”的广告投放模式，就是其能够快速突出重围、打开市场的主要策略。

随着腰部达人的发展，更多的广告主倾向于选择一些粉丝质量较好、种草转化能力较强的腰部KOL，腰部达人越来越受到广告主的青睐。

“头部KOL的合作投入大，但造成带货成本偏高，我们更倾向于用头部KOL做背书，而不是担当销量。”多个品牌负责人近期表示，未来会在日常投放中更多的合作腰部达人，而不仅仅在大促期间。

无独有偶，据克劳锐观察，小红书平台腰部达人往往能接到更多商单。作为美食领域的腰部达人，@不爱洗头爱干饭 粉丝量刚刚超过3万，商单数就已超过60，合作产品主要为零食速食等。

图源小红书

商单外，直播带货也是腰部达人商业化的重要形式。@是静宜呀 是抖音上的一位情感达人，目前粉丝为237.4万。据「热浪数据」显示，近一个月来，其直播销售额已经达到431万元，其直播较常推广服饰内衣、家居用品类商品。

总体看，2023年品牌主在各个平台中积极与腰部达人合作的现象已趋于常态，这对于平台来说也是利好现象。

腰部达人为何崛起

社媒腰部达人得到重点“关注”，与各平台扶持政策的变化密不可分。

在加速发展后，各平台内容流量逐渐出现了增长放缓的态势。马太效应下，头部达人的资源越来越集中，头部以外创作者所处的环境往往会越受到挤压，对于平台生态十分不利，这显然不是内容平台所期待的。

近年来，抖音、小红书、快手等各平台不断推出激励计划，其实就是给腰尾部创作者提供更多的流量倾斜，期待能够扶持起更多的“中坚力量”。不仅是让千万粉达人能够“跑起来”，腰部甚至尾部的达人也能有更多的想象空间。

扶持更多的腰部达人，有利于疏解平台对于头部达人的过度依赖，并提供一个更加“健康”的商业化环境。

以抖音电商为例，在2023年推出了优质直播间扶持政策，政策中针对各垂类达人提供了不同的成长策略和政策扶持，也为腰部达人提供了更加具有操作性的扶持方案。

今年双十一期间，小红书也针对商家和买手推出了百亿流量曝光和买手资源，为腰部商家提供了更多销售渠道，为腰部达人提供了更多曝光机会。

图源小红书

对比头部达人，腰部达人数量多且较为稳定，内容往往更加深入贴合粉丝的生活刚需和兴趣爱好。平台对于腰部达人的扶持，有利于对产品有需求的主流消费者，可以看到真正合适的腰部达人们。

腰部达人盘点——克劳锐金腰带

比较头部，腰部创作者数量较多且垂类分布广泛，为了让品牌主和平台能够更快速的了解2023年度的优秀腰部创作者。克劳锐通过年度大数据，对抖音，快手，小红书，B站四个平台做了盘点。依据达人的年度涨粉率，爆款作品数量，商业价值评选出了各平台优秀的腰部达人，并授予克劳锐2023年度金“腰”带的称号，以表彰和认可他们在2023年的优异表现。