30天涨粉685万!主播“户外发”爆火,户外直播有什么魔力?

最近一段时间,户外主播“户外发(东方阿保)”爆火!根据新榜的数据显示,仅仅在30天内,其粉丝数量飙升了685万。

30天涨粉685万!主播“户外发”爆火,户外直播有什么魔力?

短短几个月时间就在抖音上积累了1145万粉丝,全平台粉丝数更是超过了2000万,成为今年最引人注目的网红之一。

场均直播2.5小时,抖音主播人气榜经常名列N0.1,同时在线人数近70万,有时候甚至超过抖音顶流@疯狂小杨哥。

30天涨粉685万!主播“户外发”爆火,户外直播有什么魔力?

更令人惊奇的是,和传统的直播相反,户外直播并不是带货挣钱。而是在线下“送钱”,例如通过随机抽取围观群众派发几百元现金红包,甚至是几千元的电脑、手机、黄金等。

“户外发”每场直播都能豪掷几万元以上现金,这种疯狂的送钱行为吸引了大波粉丝围观。

那么,“户外发”是如何迅速涨粉的呢?户外直播有哪些套路?我们进行了一番深度分析,一起来看看。

1.30天涨粉685万,户外发(东方阿保)是谁?

根据资料显示,“户外发”是天津人,出生于1990年,早在2018年就混迹在快手平台做户外娱乐直播。曾跟祁天道、木森并称快手最有人气的三大户外主播。

在快手时期,“户外发”还是个240斤的胖子,加上经常为祁天道等各大主播豪刷礼物,短时间内让他人气大增。

直播间里,他操着一口流利的天津腔,让人不自觉联想到相声,也正是因为他的幽默和搞笑,也为他留下了大批铁粉。

那时候他的快手ID叫huwaifa001,可见他一开始就找准了自己的账号定位,就是做户外直播吸引精准粉丝。

虽然他在快手有一定的粉丝量,也得到了广大网友的支持,但是户外版块被另外一位同类主播“倪海杉”带火后,不断有人嗅到流量密码加入该领域。

前有猛虎,后有豺狼,“户外发”一直夹在中间,不温不火。

直至去年10月,“户外发”暴瘦100斤后转战抖音,以全新形象开启抖音首播,并以户外答题形式进行直播。

他先是树立了自己不差钱的“土豪形象”,展示自己的私人直升飞机,让网友大呼有钱。

他还曾在直播时透露,在离开快手后,他以1.5亿元的天价签约了“神豪”之称的东方阿保。

“1亿元存银行死期,剩下5000万元买了一套房子和几辆车,平常玩玩闹闹一个亿,一个亿在银行利息几百万够花了”。

外加他暴瘦一百斤的“超强毅力”,不仅令老粉震惊,更是为他狠狠圈了一波新粉。这暴瘦一百斤的前后反差,谁能不佩服?

吃水不忘挖井人,自己火了还得想着弱势群体,他在生日这天准备了一大锅红烧肉和整箱的馒头,为农民工亲自打菜,提醒拿馒头。

又有钱,又有颜,又幽默,有毅力,正能量,还喜欢狂撒钱,换谁谁不喜欢?

在我看来,他爆火主要的原因就是——撒钱,答对问题就送现金、黄金、平板电脑等,壕得很。

2. 户外抽奖直播有什么魔力?

户外抽奖“撒钱”直播的魅力在于随机抽取路人进行PK抽奖、答对题目发放现金红包、连续答对题目赠送苹果手机/平板电脑等奖品。

例如在某次直播中,他向一个美女提问:中国的国歌全称是什么?中国有几个特别行政区?我国首次进入太空的宇航员是谁?

在美女连续答对三道问题后,他会在现场发放华为平板,可选择是否继续挑战。如果赢了,就从现场附近的金六福专柜买一块50g的金条相赠。

相反,挑战输了则要将平板留下,一无所获。这种模式和过去电视上的有奖问答节目很相似。

他的问题不难,且多是有爱国情怀等正能量问题,线下想拿走礼品相当简单,线上邀请观众抽奖,这种行为无异于现场“撒钱”。

根据我的长期观察,通常“户外发”会选取人流量密集的城市街区,例如市中心步行街、商场、夜市等地点,随机抽选路人进行有奖问答。

抽奖主要有三种形式。

1)派发现金:

例如每答对一题赠送100元现金红包,每次观众答对后,“户外发”都会询问观众是否要继续答题,以此吸引观众继续参与及路人围观。

不过或许因为直播规则及相关法律限制,100元人民币是用红包包住的,没有展示出来。

2)派发电脑等贵重礼品

当观众连续答对多道题目后,“户外发”会邀请观众进入第二个环节,连续答对更多问题,可以获得平板电脑或品牌黄金项链等贵重礼品(通常在4000元以上)。

但是答错问题,观众需要交回手里的现金红包,通常观众都会继续回答。有的人能连续答对,必要的时候会展示礼品细节以证明真实性。答错的,通常会赠送数百元的“小礼品”。

3)红包涨粉:

“户外发”不仅仅局限于线下的红包派发,他还巧妙地利用线上观众进行100元现金红包抽奖。通过在线回答问题并关注其账号,他会抽选幸运观众,送出100元现金红包。

明显地,这一策略旨在将线上围观用户转化为忠实粉丝。我们了解到,“户外发”的直播场观众人数能够达到3000万人,这也是他能够迅速涨粉的原因之一。

我观察到,在派发红包的过程中还会遇到一些小插曲,可能会吸引大批粉丝点赞,又或者吐槽,但无疑都给他增加了人气。

例如下图,一个阿姨(户外发的粉丝)提前打听到“户外发”在哪个地方直播,线下蹲点,接着出现在了直播镜头里,“户外发”选中她抽奖问答。

然而这位阿姨忽然声泪俱下,表示自己小孩患病了,遇到了难处,还准备了10多年前的病情检查报告。

“户外发”为了帮助这位阿姨,向阿姨赠送5000元人民币帮助她,并且向粉丝们保证,他和阿姨以前并不认识,不是演出来的剧情。

此刻,直播间的观众被这个场景打动,纷纷刷礼物和嘉年华,当然也有粉丝表示不相信她,认为她只是冲着钱去的。

尽管“户外发”无法确认阿姨所言的真实性(因为没有最新的病情报告),他仍然慷慨地微信转账5000元给阿姨,坚称自己做户外直播的初衷是为了做好事。

这样的情节在直播间经常发生,吸引了大量线上和线下观众的围观。在12月09日的直播中,大约每10分钟就会派发几百元红包,每20分钟送出一个以上的平板电脑或黄金项链,预计当晚支出超过3万元。

有人会好奇,每天这样撒钱不是“血亏”吗?

实际上,每场直播所获得的礼物和打赏收入,往往能够覆盖这些支出。当然了,有的户外主播会有广告主赞助。

根据我不完全统计,“户外发”一场直播2.5小时,大约获得7.5W抖音直播荣誉点数。1荣誉=100音浪,一场直播大约获得750万音浪,相当于75万元人民币,去除平台抽成,自己还能获得约37.5万元人民币。

即便收入没有这么高,但每场观众数几千万人,所得的礼物和打赏足以抵消掉单场成本支出。

30天涨粉685万!主播“户外发”爆火,户外直播有什么魔力?

3. 户外抽奖直播为什么能爆火及涨粉?

单纯看户外直播的形式,过程环节,涨粉方式,从这些层面来看,户外抽奖直播形式完全是可复制的,最主要只需要准备足够的钱就可以起号。

“户外发”的户外抽奖直播之所以成功,主要得益于以下几个因素:

1)“户外发”的抽奖机制简单就是答题赢奖品。抽奖形式以答题赢奖品为主,提供了观众期待赢得奖品的刺激体验。这种简单而有效的互动机制激发了观众的积极参与欲望。

2)抽奖直播注重观众互动。在直播中,“户外发”操着一口幽默的天津话和观众互动,还增加了线上直播抽红包。此举增加了直播的社交黏性,更惠及线上观众,使观众更愿意留在直播间。

观众可通过购买虚拟礼物来支持主播,这不仅为主播提供了经济支持,同时也激发了观众的互动热情,从而形成良性循环。

3)内容创意在抽奖直播中扮演着关键的角色。主播通过巧妙运用各种娱乐元素和互动玩法,制造悬念和惊喜,使直播内容更加吸引人,提高了观众的留存率。

4)平台推荐算法的优势也将抽奖直播推入新高潮。当一个抽奖直播成为热点,平台的算法会将其推荐给更多用户,加速主播的粉丝增长。这种平台推荐的力量为抽奖直播提供了更广泛的曝光,进一步助力其成功。

5)持续的财富展示和送礼行为让观众感受到直播的实实在在的利益。“户外发”不仅展示自己的土豪生活,还通过大手笔的送礼行为,直接将财富分享给观众,增加了观众的参与感和黏性。

总的来说,“户外发”及户外直播之所以能够爆火,关键在于其独特的抽奖机制、互动体验、内容创意,以及主播个人形象和故事的成功塑造。这种形式在抖音获得了广泛传播,得益于平台推荐算法的支持,成功地吸引了大量粉丝,形成了良性的用户生态。

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匿名
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