最近一段时间，户外主播“户外发（东方阿保）”爆火!根据新榜的数据显示，仅仅在30天内，其粉丝数量飙升了685万。
短短几个月时间就在抖音上积累了1145万粉丝，全平台粉丝数更是超过了2000万，成为今年最引人注目的网红之一。
场均直播2.5小时，抖音主播人气榜经常名列N0.1，同时在线人数近70万，有时候甚至超过抖音顶流@疯狂小杨哥。
更令人惊奇的是，和传统的直播相反，户外直播并不是带货挣钱。而是在线下“送钱”，例如通过随机抽取围观群众派发几百元现金红包，甚至是几千元的电脑、手机、黄金等。
“户外发”每场直播都能豪掷几万元以上现金，这种疯狂的送钱行为吸引了大波粉丝围观。
那么，“户外发”是如何迅速涨粉的呢?户外直播有哪些套路?我们进行了一番深度分析，一起来看看。
1.30天涨粉685万，户外发（东方阿保）是谁?
根据资料显示，“户外发”是天津人，出生于1990年，早在2018年就混迹在快手平台做户外娱乐直播。曾跟祁天道、木森并称快手最有人气的三大户外主播。
在快手时期，“户外发”还是个240斤的胖子，加上经常为祁天道等各大主播豪刷礼物，短时间内让他人气大增。
直播间里，他操着一口流利的天津腔，让人不自觉联想到相声，也正是因为他的幽默和搞笑，也为他留下了大批铁粉。
那时候他的快手ID叫huwaifa001，可见他一开始就找准了自己的账号定位，就是做户外直播吸引精准粉丝。
虽然他在快手有一定的粉丝量，也得到了广大网友的支持，但是户外版块被另外一位同类主播“倪海杉”带火后，不断有人嗅到流量密码加入该领域。
前有猛虎，后有豺狼，“户外发”一直夹在中间，不温不火。
直至去年10月，“户外发”暴瘦100斤后转战抖音，以全新形象开启抖音首播，并以户外答题形式进行直播。
他先是树立了自己不差钱的“土豪形象”，展示自己的私人直升飞机，让网友大呼有钱。
他还曾在直播时透露，在离开快手后，他以1.5亿元的天价签约了“神豪”之称的东方阿保。
“1亿元存银行死期，剩下5000万元买了一套房子和几辆车，平常玩玩闹闹一个亿，一个亿在银行利息几百万够花了”。
外加他暴瘦一百斤的“超强毅力”，不仅令老粉震惊，更是为他狠狠圈了一波新粉。这暴瘦一百斤的前后反差，谁能不佩服?
吃水不忘挖井人，自己火了还得想着弱势群体，他在生日这天准备了一大锅红烧肉和整箱的馒头，为农民工亲自打菜，提醒拿馒头。
又有钱，又有颜，又幽默，有毅力，正能量，还喜欢狂撒钱，换谁谁不喜欢?
在我看来，他爆火主要的原因就是——撒钱，答对问题就送现金、黄金、平板电脑等，壕得很。
2. 户外抽奖直播有什么魔力?
户外抽奖“撒钱”直播的魅力在于随机抽取路人进行PK抽奖、答对题目发放现金红包、连续答对题目赠送苹果手机/平板电脑等奖品。
例如在某次直播中，他向一个美女提问:中国的国歌全称是什么?中国有几个特别行政区?我国首次进入太空的宇航员是谁?
在美女连续答对三道问题后，他会在现场发放华为平板，可选择是否继续挑战。如果赢了，就从现场附近的金六福专柜买一块50g的金条相赠。
相反，挑战输了则要将平板留下，一无所获。这种模式和过去电视上的有奖问答节目很相似。
他的问题不难，且多是有爱国情怀等正能量问题，线下想拿走礼品相当简单，线上邀请观众抽奖，这种行为无异于现场“撒钱”。
根据我的长期观察，通常“户外发”会选取人流量密集的城市街区，例如市中心步行街、商场、夜市等地点，随机抽选路人进行有奖问答。
抽奖主要有三种形式。
1）派发现金:
例如每答对一题赠送100元现金红包，每次观众答对后，“户外发”都会询问观众是否要继续答题，以此吸引观众继续参与及路人围观。
不过或许因为直播规则及相关法律限制，100元人民币是用红包包住的，没有展示出来。
2）派发电脑等贵重礼品
当观众连续答对多道题目后，“户外发”会邀请观众进入第二个环节，连续答对更多问题，可以获得平板电脑或品牌黄金项链等贵重礼品（通常在4000元以上）。
但是答错问题，观众需要交回手里的现金红包，通常观众都会继续回答。有的人能连续答对，必要的时候会展示礼品细节以证明真实性。答错的，通常会赠送数百元的“小礼品”。
3）红包涨粉:
“户外发”不仅仅局限于线下的红包派发，他还巧妙地利用线上观众进行100元现金红包抽奖。通过在线回答问题并关注其账号，他会抽选幸运观众，送出100元现金红包。
明显地，这一策略旨在将线上围观用户转化为忠实粉丝。我们了解到，“户外发”的直播场观众人数能够达到3000万人，这也是他能够迅速涨粉的原因之一。
我观察到，在派发红包的过程中还会遇到一些小插曲，可能会吸引大批粉丝点赞，又或者吐槽，但无疑都给他增加了人气。
例如下图，一个阿姨（户外发的粉丝）提前打听到“户外发”在哪个地方直播，线下蹲点，接着出现在了直播镜头里，“户外发”选中她抽奖问答。
然而这位阿姨忽然声泪俱下，表示自己小孩患病了，遇到了难处，还准备了10多年前的病情检查报告。
“户外发”为了帮助这位阿姨，向阿姨赠送5000元人民币帮助她，并且向粉丝们保证，他和阿姨以前并不认识，不是演出来的剧情。
此刻，直播间的观众被这个场景打动，纷纷刷礼物和嘉年华，当然也有粉丝表示不相信她，认为她只是冲着钱去的。
尽管“户外发”无法确认阿姨所言的真实性（因为没有最新的病情报告），他仍然慷慨地微信转账5000元给阿姨，坚称自己做户外直播的初衷是为了做好事。
这样的情节在直播间经常发生，吸引了大量线上和线下观众的围观。在12月09日的直播中，大约每10分钟就会派发几百元红包，每20分钟送出一个以上的平板电脑或黄金项链，预计当晚支出超过3万元。
有人会好奇，每天这样撒钱不是“血亏”吗?
实际上，每场直播所获得的礼物和打赏收入，往往能够覆盖这些支出。当然了，有的户外主播会有广告主赞助。
根据我不完全统计，“户外发”一场直播2.5小时，大约获得7.5W抖音直播荣誉点数。1荣誉=100音浪，一场直播大约获得750万音浪，相当于75万元人民币，去除平台抽成，自己还能获得约37.5万元人民币。
即便收入没有这么高，但每场观众数几千万人，所得的礼物和打赏足以抵消掉单场成本支出。
3. 户外抽奖直播为什么能爆火及涨粉?
单纯看户外直播的形式，过程环节，涨粉方式，从这些层面来看，户外抽奖直播形式完全是可复制的，最主要只需要准备足够的钱就可以起号。
“户外发”的户外抽奖直播之所以成功，主要得益于以下几个因素:
1）“户外发”的抽奖机制简单就是答题赢奖品。抽奖形式以答题赢奖品为主，提供了观众期待赢得奖品的刺激体验。这种简单而有效的互动机制激发了观众的积极参与欲望。
2）抽奖直播注重观众互动。在直播中，“户外发”操着一口幽默的天津话和观众互动，还增加了线上直播抽红包。此举增加了直播的社交黏性，更惠及线上观众，使观众更愿意留在直播间。
观众可通过购买虚拟礼物来支持主播，这不仅为主播提供了经济支持，同时也激发了观众的互动热情，从而形成良性循环。
3）内容创意在抽奖直播中扮演着关键的角色。主播通过巧妙运用各种娱乐元素和互动玩法，制造悬念和惊喜，使直播内容更加吸引人，提高了观众的留存率。
4）平台推荐算法的优势也将抽奖直播推入新高潮。当一个抽奖直播成为热点，平台的算法会将其推荐给更多用户，加速主播的粉丝增长。这种平台推荐的力量为抽奖直播提供了更广泛的曝光，进一步助力其成功。
5）持续的财富展示和送礼行为让观众感受到直播的实实在在的利益。“户外发”不仅展示自己的土豪生活，还通过大手笔的送礼行为，直接将财富分享给观众，增加了观众的参与感和黏性。
总的来说，“户外发”及户外直播之所以能够爆火，关键在于其独特的抽奖机制、互动体验、内容创意，以及主播个人形象和故事的成功塑造。这种形式在抖音获得了广泛传播，得益于平台推荐算法的支持，成功地吸引了大量粉丝，形成了良性的用户生态。
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